Au travers de leurs actions commerciales, les e-commerçants souhaitent tous atteindre le même objectif : générer du trafic pour réaliser le maximum de ventes. Pour cela, ils usent de stratégies promotionnelles pour déclencher l’achat. Mais utilisées seules, elles deviennent aujourd’hui moins profitables. Dans ce contexte, la création de contenus s’avère être un levier formidable et complémentaire. Cette technique, appelée content marketing commence souvent par l’optimisation des fiches produits. Mais cela ne s’arrête pas là. Découvrez en quoi un blog est une arme redoutable pour booster les ventes de votre site e-commerce.
Un blog pour compléter vos fiches produits
Lorsque l’on souhaite créer du contenu pour un site e-commerce, la première chose consiste à soigner la rédaction de ses fiches produits. Cependant, même si vous jouez le jeu pleinement, les possibilités sont vite limitées. Le blog est alors un outil pertinent pour compléter vos fiches produits et par la suite générer du trafic. C’est une source inépuisable de contenu qui permet de mettre en valeur vos produits et prodiguer des conseils à vos prospects et clients. Accordez de l’importance à la création de contenu, soyez patient car la visibilité et la notoriété se construisent au fur et à mesure du temps. Afin d’être efficace, définissez votre cible et adaptez votre langage à celle-ci. Pour cela, pensez à créer des personas. Ce sont des profils types de clients que vous souhaitez apprivoiser. Penser votre stratégie de contenu en fonction des personas assurera une production personnalisée.
Petite astuce : pour vous organiser prévoyez un calendrier éditorial !
Captez l’attention de vos internautes
Pour concevoir un contenu efficace, veillez à ce que votre texte soit unique (non dupliqué), utile et à ce qu’il véhicule votre univers de marque. Apportez une réponse à leurs besoins et ajoutez-y votre touche qu’elle soit créative, originale ou drôle. Contrairement aux idées reçues, ne bannissez pas les longs contenus. Un sujet traité en profondeur et exposé de manière intéressante sera lu par l’internaute. Vous diffuserez ainsi une image d’expert et le lecteur vous accordera sa confiance. Privilégiez les éléments les plus importants car si vous tentez de broder, vous risquerez de perdre l’attention du lecteur. De plus, pensez à utiliser des teasers. A l’aide d’une image et d’un résumé accrocheur, les internautes auront un avant-goût de ce qui les attend dans l’article. Ainsi, ils auront plus tendance à cliquer.
Publiez régulièrement pour plus de trafic
Une fois les contenus prêts, réfléchissez à leur publication. Publier deux fois par an ou plusieurs fois par semaine n’aura pas le même effet. Publier du contenu régulièrement a de multiples avantages. Cela va permettre de capter l’attention, fidéliser les internautes et d’être plus visible sur les moteurs de recherche. Ainsi, votre notoriété va augmenter. Une fois votre base solide de lecteurs constituée, vous obtiendrez des leads grâce à votre blog.
Une fois que votre contenu est pertinent, qu’il capte l’attention et qu’il est prêt à être publié régulièrement, il est temps de promouvoir les articles. Partagez-les via votre liste d’e-mails. N’hésitez pas à demander les e-mails de vos lecteurs en échange de guides ou documents exclusifs. Diffusez vos articles via un réseau de blogueurs ou sur les réseaux sociaux. N’hésitez pas à créer des liaisons avec d’autres blogs proposant des contenus similaires. Ainsi, vous pourrez enrichir votre page et améliorer votre référencement dans les recherches Google. Vous pouvez également observer les blogs populaires en fonction de votre secteur d’activité et analyser leur stratégie.